Prepričajte ljudi: S temi tremi triki boste dobili kar želite!
Prepričati druge - mora biti na delovnem mestu
V službi morate prepričati druge, če želite biti uspešni. To ne velja samo za prijavo v novem podjetju ali pogajanja o plačah s šefom. Tudi v vsakdanjem življenju ne morete ničesar premakniti brez prepričevanja in ničesar ne doseči. Ravno nasprotno, tvegate se utopitve in dolgoročne nevidnosti.
Toda, ali si vedno mislil, da moraš imeti dobre argumente, da bi druge postavil na svojo stran? Napačna misel! Psihologi so ugotovili, da argumenti, ki krepijo lastno stališče, niso daleč. Potrebne so druge strategije.
Ti trije triki vodijo k uspehu!
- Strategija: Podobnosti namesto argumentov
Argumenti, glede na psihologa Tali Sharot v svoji knjigi? Mnenje drugih? v pogovoru precenjeni. Ker vsi iščejo ustrezna dejstva za svoje mnenje, da bi jih utemeljili. Vendar pa ta pristop oteži fronte in partnerji v razpravi se obračajo v krog. Daljši argumenti drugega so z lastnega stališča, manj prepričljivi so za nas.
Veliko bolj obetajoče je opredeljevanje in uresničevanje skupnega cilja. V razpravah ne gre za to, da bi prepričali druge, da imate prav, ampak da gradite skupno podlago, je dejal Sharot. Kot primer navaja borbe nasprotnikov in zagovornikov cepljenja: če vsakdo vztraja pri svojih argumentih, nihče ne doseže ničesar. Če pa se nasprotniki strinjajo, da je pomembno zaščititi otroke pred nevarnimi okužbami, se bodo nadaljevali.
- Odnos: izžareva zaupanje
Če želite prepričati pogovornega partnerja, je koristno sprejeti pozitiven odnos in izžarevati zaupanje. To je predpogoj za spoznavanje lastnih argumentov z odprtimi ušesi.
Po drugi strani pa vsak, ki se zdi agresiven, neprilagodljiv in samopraveden, izziva protislovje preprosto s svojim odnosom. Zato bodite pozorni na govorico telesa - vaša drža razkriva veliko o vašem notranjem odnosu.
- Razumevanje: Kaj stoji za argumenti drugega?
Tako kot vi imate tudi intervjuvanke razloge za svoja mnenja in ugovore. Toda to ni vedno jasno. Zato je pomembno razumeti, kaj je pravi razlog za prehod drugega. To najbolje deluje na vprašanja in resnično zanimanje. Pomeni tudi, da moraš biti dober poslušalec.
Primer usposabljanja: Ali je vaš šef proti njemu, ker verjame, da vas ne more dati v teh dneh? Ali se boji, da se boste izobraževali, da boste sposobni za drugo podjetje? Če veste, zakaj nekdo predstavlja položaj, se lahko odzovete - in jih prepričate.
