Ni vedno ducat cenejši
Načelo "ceneje za ducat"
Boljše so družinski koruzni kosmiči, trojno pakiranje čipsa ali pakiranje kruha kot manjše porcije: Mnogi kupci menijo, da kdo kupi veliko, dobi veliko popustov - navsezadnje je količinski popust neke vrste osnovno načelo trgovine. Na žalost veliko kupcev supermarketov narobe s tem. Zagovorniki potrošnikov se v študijah vedno znova sklepajo: Več kot vsak četrti zbirni paket je dražji od manjšega pakiranja.
Nasvet: Še posebej s sladkarijami bodite previdni. Podjetja morajo za vsak izdelek podati kilogramsko ceno. To vam omogoča primerjavo cen različnih pakiranj. In predvsem, razmislite, koliko dejansko jeste. Če se ostanki razsutega pakiranja pokvarijo in končajo v odpadkih, ni več prihrankov.
Načelo "Flatrate"
Telefonske in vse, kar lahko jedejo promocije so priljubljene - ali pa so tudi cenejše od individualno dogovorjenih pogovorov ali obrokov? Strokovnjaki za trženje so to preračunali in ugotovili Veliko ljudi se tudi odloči za paketno ponudbo, če bi bila natančna obračuna za njih cenejša, Eden od razlogov za to je tako imenovani devalvacijski učinek, ki se pogosto zgodi, ko nekaj plačujemo vnaprej: hitro pozabimo, da je telefonsko podjetje na računu ob začetku meseca zadolžilo veliko in uživalo občutek deskanja in klicanja brezplačno. Paradoksalno je, da mnogi kupci pravijo, da je primerno, da ne razmišljajo o stroških vsakega telefonskega klica - in sprejmejo splošen višji račun.
Nasvet: Da bi dobili občutek za ceno pavšalnih ponudb, dvakrat premislite, koliko resnično potrebujete in koliko stane. Če je paket dražji, se zavestno odločite, ali si želite privoščiti razkošje, da vam ni treba stalno preračunavati.
Načelo "bolšji trg"
Če imate srečo, boste za portale, kot je Ebay, našli lepe stvari za malo denarja. Tisti, ki niso previdni, ampak tudi porabijo hitreje, kot bi plačal za isti izdelek v trgovini. Strokovnjaki za trženje to utemeljujejo s ceno sidra: Naši možgani si prizadevajo, da bi določili vrednost in iščejo primerjalne vrednosti. V veleblagovnici lahko kupci obdržijo izdelke različnih cen neposredno drug ob drugem - to ni mogoče na bolšjem trgu in spletni dražbi, zato možganom manjka usmerjenosti.
Nasvet: Študija je pokazala, da uporabniki Ebay bolj realistično ponudijo, če ugotovijo pred dražbo, koliko denarja je bilo ponujenih za ta izdelek na drugih dražbah - potem imajo v mislih bolj realistično ceno sidra.
Načelo "dajatev prosto"
Plin, tobak in uvožene izdelke močno uporablja vlada. Kdorkoli se znajde v bližini davka, teoretično prihrani denar. težava: V brezcarinskih prodajalnah so cene tudi brez davkov - Končno, trgovci na letališču plačujejo visoke najemnine. Poleg tega veliko kupcev ne kupuje redno parfuma ali dragega viskija. Tako jim primanjkuje občutka cene - še posebej, če plačujejo v tuji valuti.
In polnjenje v tujini? To je vredno le, če živite na meji ali redno vozite v sosednjo državo za svoje delo. V nasprotnem primeru je veselje zaradi goljufanja nemških davčnih organov običajno večje od dejanskih prihrankov.
Nasvet: Preden se odpravite na potovanje, ugotovite, kaj je dražji parfum ali fini viski v običajnem poslu - in poskrbite, da bo v brezcarinski trgovini dejansko cenejši.
Načelo "premija za razrez"
Ne glede na to, ali so stare električne naprave, vzmetnice ali kavbojke - veliko trgovin ponuja denar za stare izdelke, če kupite novo. Je vredno? Če hočete za takšno promocijo, morate vedeti, kakšen učinek ima srebro: Stranke lažje sprejmejo slabo posel, če jim je hkrati na voljo dober posel - na primer, da dobijo denar za staro stvar, ki bi jo sicer zavrgli. Na žalost to deluje tudi, kadar prevladujejo slabosti slabega poslovanja. Kupci so še posebej nagnjeni k temu, da pridejo do tega, če je popust zelo očitno odobren, na primer, če ga prodajalec plača v gotovini in ne odšteje od nakupne cene nove stvari.
Nasvet: Preračun tudi tukaj pomaga: Kako veliki so prihranki? Ali res potrebuješ nov izdelek ali pa še vedno stara?
Načelo "zmanjšano"
Če v supermarket velikih znakov opozoriti na dejstvo, da obstaja nekaj, da shranite, stranke radi dostop. Oglaševalci izkoristijo tako imenovani učinek uokvirjanja. Zaradi tega so stranke samodejno videti privlačnejše za podjetja, ko se počutijo kot dobiček. Na primer, če se izdelek z 200 evrov zmanjša na 150 evrov, ljudje skočijo na ponudbo »prihranite 50 evrov!«. Zdi se jim veliko bolj prijetno kot ponudba "Plačajte samo 150 evrov!", Kar kupci nezavedno knjižijo kot izgubo.
Nasvet: Ali je akcija res ugodna ponudba? Ni vse, kar je v samopostrežni trgovini v ločenih posodah, dejansko znižano - včasih takšna področja ukrepanja služijo tudi za opozarjanje na izdelek. Naključne ponudbe, pri katerih prvotna cena ni bila nikoli zahtevana in je bila prikazana samo za privabljanje kupcev z domnevno posebno ponudbo, ni dovoljena. Take "mesečne cene" se obravnavajo kot nelojalna konkurenca.
