Pogajanja o plačah: Tako ženske dobijo več denarja
Po 30 letih se prvi pogovor o plači
Pred petimi leti je Viola Höfer prvič v življenju zahtevala več denarja. Ko danes govori o tem, se sliši ponosno kot karierni začetnik, ki je dobil prvo službo. Viola Höfer je 53 let. Digitalni svetovalec je potreboval skoraj 30 let, preden se je upala končno zahtevati več plač.
Zakaj, sama se ne pozna natančno. Včasih so njeni nadrejeni plačevali več, včasih je mislila, da bo vprašanje več denarja povzročilo, da bo videti nespoštljivo. Toda ko se je najemnina njenega stanovanja močno povečala, ni imela druge poti.
Njen šef jo je sprejel z besedami: "Oprostite, pet let delate za nas in še niste prejeli plače?" Po 20 minutah je imela tri odstotke več. Na njeno presenečenje je bilo povsem enostavno.
"Ženske preprosto zahtevajo manj kot moški."
Razlika v enakem plačilu - to je deloma posledica samih žensk
V povprečju ženske v povprečju še vedno zaslužijo manj kot moški. z 21-odstotna razlika Nemčija je ena od zamud pri enakem plačilu v Evropi. Tudi če to ugotoviš Ženske imajo manj vodilne položaje in pogosteje delajo s krajšim delovnim časom kot moški še vedno obstaja vrzel šest odstotkov, Deloma je to lahko posledica neposredne diskriminacije. Toda deloma je odvisno od samih žensk.
"Ženske preprosto zahtevajo manj kot moški," pravi münchenska komunikacijska trenerka Claudia Kimich, ki 20 let poučuje ljudi v pogajanjih. "Ženske sprašujejo: Ali lahko prosim za to? Moški to vidijo kot bolj atletski izziv, ženske bolj zanimajo plače svojih kolegov, če pa želite več denarja, je to napaka."
Mlajše ženske imajo več samozavesti v pogovorih o plačah
Vsaj tako je bilo tako daleč. Vendar se zdi, da so mlajše ženske veliko bolj samozavestne v pogovorih o plačah. To nakazuje vsaj eno študijo, ki jo je leta 2016 objavila britansko-ameriška raziskovalna skupina. Znanstveniki so ovrednotili podatke od 4.600 avstralskih delavcev iz 840 podjetij v različnih panogah.
Rezultat: Čeprav so ženske med 20. in 40. letom sposobne uveljavljati enako povečanje plač kot njihovi moški kolegi, ženskam nad 40 let.
Zakaj so se mlajši pogajali bolj uspešno, raziskovalci v študiji niso proučevali. V svojem prispevku pa so opozorili na rezultate drugih študij: v skladu s katerimi so kohorte starejših žensk pogosto zavirale zamisel, da so lahko ostra pogajanja domnevna ali nečloveška; mlajša generacija ne skrbi.
Pogajanja o plačah - tako deluje:
27-letna Carina Schröder je ena tistih mladih žensk. Po diplomi iz poslovne administracije je takoj začela delati v agenciji. Med poskusno dobo mora prevzeti odgovornost za celotno ekipo. Strinjala se je, toda želela je še tretjo plačo. Njen šef je prvi odziv: "Nobena ženska nas nikoli ni vprašala toliko, da tega ne moremo storiti."
Schroeder je bil pretresen zaradi te besede in je bil še bolj v skladu z njihovim povpraševanjem. Nadzorniki so ji sprva ponudili deset odstotkov več, plus mobilni telefon za storitve. Schröder je zavrnil. Dva tedna ni slišala ničesar. Nato ji je šef ponudil 25 odstotkov več. Pravi: "Izplačalo se je, da sem si to priznal."
Če Carina Schröder ni uspela, bi iskala drugo službo. Claudia Kimich svojim strankam celo svetuje, naj se prijavijo na pomemben intervju s plačami v treh drugih krajihker olajša pogajanje o ponudbi v žepu - tudi če dejansko želijo obdržati svojo trenutno zaposlitev.
"Pogosteje zahtevate več plač, bolj natančen pa šef pogleda na opravljene storitve."
Redni pogovori o plačah pritegnejo pozornost
Kaj pa, če se sprememba zaposlitve ne ujema z življenjskim načrtom? Vsakdo, ki ima družino, ponavadi ni tako odprt kot samski otrok. Tisti, ki so starejši od 50 let, nimajo več toliko priložnosti na trgu dela. Ali ni boljše pogajalske sposobnosti mlajših žensk tudi zaradi večje prožnosti?
"Strah pred izgubo službe, seveda, igra vlogo pri starejših," pravi Kimich. "Vendar visoka zahteva po plačah ne pomeni avtomatično stroškov dela." Nasprotno, kdo usmerja pogovor k plači, opozarja na svoje nadrejene, kar je precej pozitivno: "Pogosteje zahtevate več plače, bolj natančno šef pogleda na opravljene storitve. "
V pogovoru so bistvene jasne formulacije in samozavest
Odločilno takrat, jasno formulirati, kaj lahko pričakujemo, "Če hočeš še tretjo plačo, potem reci odkrito:" Hočem še tretjo plačo. "Potem tvoj šef sumi: Lahko se pogovoriš slabo."
Viola Höfer je svoj uspeh kot pogajalec navdihnila z rednim razmišljanjem o tem, kateri pomemben projekt lahko napreduje v svojem podjetju in kako najbolje predstaviti svoje rezultate svojemu šefu. Vsako leto prosi za plačo. Ne boji se prositi za povišanje plač: "Dobro se pripravljam in si povem: na blagajni supermarketa mi nihče ne da ničesar."
