Prodaja na sredi sezone, "Buy 3 Items? Pay 2" in druge promocije popustov bi morale potrošnike spodbuditi k nakupu znova in znova. Z uspehom: ljudje radi kupujejo in zato dostopajo predvsem s prodajnimi ponudbami in drugimi prednostmi. Te so pogosto celo dražje od prvotne cene izdelka. To je bila TV-dokumentarna serija "ZDFzoom", ki je želela vedeti, zakaj je tako. Rezultat je bil šokiran. Ker obstajajo zelo preprosti triki, ki jih trgovina vedno uporablja za pametno zavajanje.

Sale & Co.: To je dober trik

Ženske pogosto poznajo fenomen nakupovalne obleke: deli so pogosto kupljeni iz občutka. Ker se v njem počutite zelo udobno, menite, da morate poskusiti drugačen slog ali nekaj podobnega. V večini primerov se torej pogled na ceno odloči, ali bo kupil ali ne. Če želiš varčevati, se del skoraj vedno vzame.

To potrjuje ZDF v svoji reportaži. Za to je ekipa postavila prodajno kabino s skrito kamero v centru mesta. Tam so ljudje lahko kupili en kos perila ali trojni paket. To je bila domnevna posebna ponudba v trojnem paketu, ko smo preračunali dražje od treh izdelkov! Toda samo eden od desetih kupcev je to opazil? ostalo je prišlo na trik.

Kaj se iz tega naučimo? Vedno primerjajte cene, ker je preračunavanje vredno. In: Tudi s prodajno ponudbo ne vzemite vsega takoj, ampak prenočite. Če ne razmišljate o delu naslednji dan, to ne bi moglo biti preveč pomembno.

Preberite tudi

3-7-14: Morate poznati to pravilo nakupovanja!

Pravo vzdušje: tako nas spodbujajo k nakupu

Poleg tega je dokumentarna serija ugotovila: Kdo se počuti počaščen in se giblje v prijetnem vzdušju, se hitreje odloči za nakup. Na primer, med TV testom je prodajalka v modni hiši dobila dve uri šampanjca in kanapeja. Z rezultatom, da je v dveh urah ponosno 500 € več bilo v blagajni kot običajno, psihologija deluje precej preprosto. Če dobiš nekaj, hočeš nekaj dati in se ti zahvaliti v obliki nakupa. Ista stvar teoretično deluje s postajami za "brezplačno degustacijo", ki se pogosto nahajajo v supermarketu.

Zaključek: Modne hiše, veleblagovnice in druge maloprodajne verige vedo, kako optimalno vplivati ​​na nakupno vedenje svojih potrošnikov in jih spodbujati k nakupu. Največji dejavnik so naša čustva. Čeprav naj bi vas nakupovanje naredilo srečno, je še vedno smiselno primerjati cene bolj pogosto in razmišljati o nakupu oblačil. Torej lahko bolje filtrirate, če res želite nekaj ali ne.

Haldorádó új termékek 2017 (Maj 2024).