Po mnenju psihologov: Ta ena beseda nas vse vodi
Šport, pospravljanje, končno varčevanje z denarjem, več pozornosti do partnerja, kuhanje pogosteje, prigrizek vmes ... Vse stvari, ki od nas pogosto zahtevajo veliko motivacije (ena več, druga manj). Obstajajo zelo preprost trik, s katerim lahko nadmudrimo sebe in ustvarimo vse, kar si želimo, Točka Mega Plus: Trik deluje, tudi če želimo prepričati druge!
Čarobna beseda se imenuje "WEIL"
Že leta 1977 je Harvardski psiholog Ellen Langer prvič pokazal s svojim znanim kopirnim poskusom utemeljitve skoči na čarobna vrata na "sezam, odpri se".
Langer je poslal kopirnega morskega prašiča, da bi ga povabil na kopirni stroj, da ga pokaže. Poskusiti bi morali tri različne različice:
- "Oprostite, imam pet strani, ki jih lahko kopiram tukaj, lahko prosim?"
- "Oprostite, tukaj imam pet strani za kopiranje, lahko prosim." ker V naglici sem? (Razumljiva utemeljitev)
- "Oprostite, tukaj imam pet strani, ki jih lahko kopiram, prosim." ker Želim kopirati? (Nesmisel obrazložitev)
Rezultat: Ko morski prašiček ni dal nobene utemeljitve, ga je sprejel le 60 odstotkov tistih, ki so čakali. Na razumljivi obrazložitvi je skočil 94 odstotkov in na neumnosti utemeljitev 93 odstotkov.
Od takrat je bil poskus večkrat izveden v različnih oblikah in velikostih, vsakič z enakim rezultatom: Ljudje lažje naredijo nekaj, če imajo razlog ? in sploh ni nujno, da je zelo koristna.
Kako bomo imeli koristi od tega
Za nas to pomeni, da moramo vsakič, ko naletimo na odpor, najprej poskusiti utemeljiti.
- "Jutri zjutraj grem na šport, ker se potem počutim odlično"
- "Danes kuham, ker je cenejši in bolj zdrav"
- "Gledam neumno komedijo, ker to delam zaradi njega."
- "Ali prinesete jagodni jogurt, ker ga nimamo več?"
- "Prosim, počistite mizo, ker sem to storil včeraj?"
Utemeljitve ni treba preučevati do zadnjega. Glavna stvar je, da se sliši kot smisel in smisel. In kdo ne verjame toliko: Samo poskusite? zagotovo ne more boleti
